Filtre : Tous

Les conseils Wikipme

Pourquoi suivre une formation pour développer votre business ?

Pourquoi suivre une formation pour développer votre business ?

Comment se former au métier de commercial ?

Lors de la création d’entreprise, il est nécessaire d’avoir certaines compétences pour mener à bien un projet. Lorsque celui-ci a été créé, encore faut-il réussir par la suite à le vendre. Beaucoup vous le diront, être un bon commercial peut être inné chez certains. Toutefois, d’autres personnes n’ont aucune notion de vente pour distribuer leurs produits ou leurs services. C’est pourquoi il est possible de suivre une formation de commercial afin d’améliorer ses compétences en tant que vendeur.

Pour devenir commercial, pas besoin de diplôme. Un bon vendeur peut être non diplômé ou avoir un bac+5. Seul compte le développement de la technique de vente. L’outil le plus performant des commerciaux est la trame de vente. Il s’agit de préparer ses ventes via un plan de vente. Il s’agit de se poser la question « Comment réussir à convaincre mon interlocuteur ? ». Il est tout à fait possible de suivre une formation en autodidacte. 

La première étape consiste à se présenter devant son client. N’hésitez pas à vous entrainer devant le miroir ou devant des amis. C’est un exercice essentiel pour le bon déroulement de votre vente, car ce sont les premiers mots qui sont censés mettre à l’aise et en confiance votre client. Suivre une formation seule n’est pas une chose facile. Toutefois, avec un peu de persévérance, il est tout à fait possible de devenir un très bon vendeur.

Vient ensuite l’étape de la découverte client. C’est à ce dernier de se présenter. N’hésitez pas à poser des questions dirigées, car ne l’oublions pas, c’est votre vente. Vous devez emmener votre client vers l’étape suivante. Le but de cette phase est de découvrir ses besoins pour ensuite s’en servir.

Après avoir découvert les besoins de votre client, vous devez le sensibiliser. Pour cela rien de plus simple : vous connaissez un minimum la personne en face de vous. Mettez en scène votre produit ou service en vous servant d’exemples possibles dans la vie de votre interlocuteur. Ainsi, il se sentira concerné. Votre discours aura davantage d’impact. 

Présentez-lui votre offre et montrez-lui à quel point ce serait une solution à ses problèmes actuels. Enfin, faites votre proposition. C’est l’étape la plus délicate puisque vous parlez du tarif. À cette étape, vous devez repartir avec votre réponse et ne pas repousser le rendez-vous. N’hésitez pas à rassurer votre client sur sa décision en lui montrant qu’il s’agit de la bonne décision. 

Ces différentes étapes ne nécessitent pas obligatoirement de suivre une formation payante. En vous entraînant régulièrement et en créant un plan commercial parfait, vous serez certain de réussir vos ventes. 

Quels intérêts à suivre une formation plus tard ?

Il ne faut pas oublier que les techniques de vente évoluent. Suivre une formation plus tard vous permet ainsi de mettre à jour vos compétences et pourquoi pas d’utiliser de nouveaux outils. Par exemple, on observe aujourd’hui beaucoup de commerciaux qui utilisent des tablettes pour mieux illustrer leurs propos. Très utile pour rendre le dialogue ludique. 

Suivre une formation plus tard peut être utile également pour faire le bilan de ses compétences. En arrivant à déceler vos points faibles et en les améliorant, vous êtes sûr d’augmenter votre chiffre d’affaires. 

Partager ce conseil !

Conseils à lire :

Pourquoi transformer une SASU en EURL ?

Pourquoi transformer une SASU en EURL ?   Une SASU peut être transformée en EURL à condition de respecter certaines formalités. Mais quel est l’intérêt de cette transformation ? Voici quelques

Comment utiliser les réseaux sociaux pour recruter des employés ?

Comment utiliser les réseaux sociaux pour recruter des employés ?    Si le recrutement était autrefois une affaire de CV et de lettres de motivation manuscrites, il s’est, comme quasiment tout le reste des

5 raisons de surmonter l’échec entrepreneurial

5 raisons de surmonter l’échec entrepreneurial   Il n’est pas rare de voir des entreprises faire faillite. Un moment difficile à passer pour les entrepreneurs qui ont investi du temps et de l’argent dans le

Le modèle AIDA et son application dans les publicités

Le modèle AIDA et son application dans les publicités   Le modèle AIDA est une technique publicitaire qui réunit les fondamentaux de la communication commerciale. Bien utilisé, ce modèle peut &eci

Organisez votre premier voyage d’affaires en toute confiance

Organisez votre premier voyage d’affaires en toute confiance   Rien de plus exaltant pour une PME que de s’exporter à l’international, ou d’entamer des négociations à l’étranger. C

Exonérez vos charges sociales en offrant des cadeaux aux salariés

Exonérez vos charges sociales en offrant des cadeaux aux salariés   Offrir des cadeaux peut avoir de nombreux avantages au sein de votre entreprise, et ce tant d’un point de vue économique que pour la productivi

Arrêtez de perdre du temps avec des tâches administratives

Arrêtez de perdre du temps avec des tâches administratives   L’optimisation de son temps de travail   En tant qu’entrepreneur, vous devez consacrer un maximum de temps au développement de votre entrep

Quels sont les régimes sociaux des dirigeants d’entreprises ?

Quels sont les régimes sociaux des dirigeants d’entreprises ?   Au-delà de son statut de dirigeant d’entreprise, ce dernier se voit affecté d’un régime social variant en fonction de la nature

5 astuces pour améliorer la délivrabilité des campagnes marketing

5 astuces pour améliorer la délivrabilité des campagnes marketing   La création d’une campagne marketing implique une organisation bien ficelée. Néanmoins, la partie la plus probl&eacut

Comment éviter les abus sur les notes de frais ?

Comment éviter les abus sur les notes de frais ?    Les voyages d’affaires sont fréquents en entreprise et font malheureusement souvent l’objet d’une fraude à la note de frais, très

Vous avez un nouveau message

Une question ?

Interrogez la
communauté

En direct
du forum

Derniers articles

30% à 40% d’économie sur vos annonces légales grâce à Publication Annonce Légale

Nos modèles d’annonces légales ont été étudiées afin de les rendre plus simples et afin d’optimiser l’annonce et ce en utilisant les abr&eac

0

Lire la suite

Colonie de vacances

Un soutien scolaire efficace Dans ces séjours centrés sur la colonie de vacances, tout est fait pour permettre aux jeunes de rattraper leur éventuel retard et d'acqué

0

Lire la suite

Dernières questions

Le cadre légal de la formation en entreprise

1

Répondre

Ratios financiers normatifs de la start-up, site internet

2

Répondre

Une question ?

Interrogez la
communauté