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4 janvier 2018

Prospection de nouveaux clients / marchés

- Modifié le 17 octobre 2018

Comment faire pour développer son entreprise ?

Pour tout entrepreneur, développer son entreprise reste le principal objectif à atteindre. Pour y parvenir, celui-ci doit se poser les bonnes questions en amont afin de mieux définir les stratégies à adopter et les actions à mener. 

Globalement, le développement d’une entreprise passe par l’augmentation des effectifs ; l’extension des moyens de production, de distribution des services et des produits ; et la diversification des activités. 

 

Intérêt de remettre en question son activité

Développer son entreprise s’inscrit logiquement dans la perspective de voir évoluer son activité et d’étendre sa notoriété. Loin d’être un exercice simple, cela implique une réflexion profonde et une remise en question par l’entrepreneur de son business plan. 

L’intérêt de cette remise en question repose essentiellement sur le fait qu’elle permet au chef d’entreprise de se faire une idée objective sur le fonctionnement de sa structure, et apprécier à quel niveau de performance celle-ci se situe. 

Pour qu’une entreprise se développe, elle doit bien fonctionner en amont comme en aval. Et il appartient au chef d’entreprise de se rassurer que tous les leviers sont activés afin que les choses aillent dans ce sens : implication effective de tous les acteurs dans la chaîne de décision, bonne distribution des tâches, définition claire et nette des objectifs et élaboration des stratégies d’action adéquates…

Pour développer son entreprise, il faut également se rassurer d’atteindre un certain niveau de performance dans les actions menées et les résultats obtenus. La remise en question de son activité permet non seulement à l’entrepreneur de mesurer cette donnée, mais aussi, de diagnostiquer des problèmes qui pourraient constituer un frein à l’évolution de son entreprise.

 

Comment établir un bon diagnostic ?

Le diagnostic est l’étape indispensable par laquelle il faut passer pour développer son entreprise. Il a pour but d’analyser l’entreprise et son marché afin de mieux les comprendre et d’identifier les axes d’amélioration. Pour établir un bon diagnostic, il faut savoir quelles sont les forces et les faiblesses de l’entreprise ; son positionnement sur le marché et face à la concurrence. 

Le positionnement de son offre en termes de qualité, de prix, d’innovation et de bénéfice pour ses clients, l’efficacité des moyens employés pour promouvoir ses services, les nouveaux produits et prestations à développer, ceux à abandonner, les offres package à créer, le comportement des clients, etc.

En établissant un bon diagnostic, il sera plus simple de définir de nouveaux objectifs et d’élaborer des stratégies plus efficaces dans l’optique de développer son entreprise. Une fois que le diagnostic a permis de mettre en lumière les points faibles de la structure, l’étape suivante doit consister à l’imagination, à la formalisation et au chiffrage d’une stratégie d’amélioration axée sur la performance.

Il sera question d’une part de renforcer les données positives de l’entreprise et d’autre part, d’apporter des solutions optimales pour résoudre les difficultés décelées. Cela peut passer par une augmentation du chiffre d’affaires de l’entreprise en investissant davantage, une amélioration de sa rentabilité, une nouvelle stratégie de ciblage des clients, ou l’élaboration d’un nouveau système de partenariat, etc.

 

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