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7 février 2018

Gestion de la trésorerie

Comment convaincre les investisseurs d’aider au financement d’une startup ?

Comment convaincre les investisseurs d’aider au financement d’une startup ? 

Le financement d’une startup consiste en l’étape la plus délicate de la création de son entreprise. Si parfois le déblocage de fonds peut commencer avec le propre capital du dirigeant ou de son entourage, ce n’est cependant que rarement suffisant au lancement et au développement de l’entreprise. 

Néanmoins, certains avantages sont à prendre en compte pour l’investisseur finançant une startup. Voici ce dont les investisseurs doivent être informés afin de parvenir à les convaincre d’investir dans une startup.

La mise en avant du conseil : valeur primordiale dans la conquête des investisseurs

Lorsqu’un particulier, ou une entreprise investissent dans une startup, il devient membre à part entière du conseil, avec un niveau de responsabilité plus ou moins important. Son aide auprès de la startup ne consiste pas qu’en une aide financière, il doit également apporter ses propres connaissances, théoriques et empiriques à l’entreprise, de manière à l’aider à contourner divers problèmes et à éviter les pièges. Le partage de son expérience implique également la mise en relation de la startup avec son réseau afin de pouvoir faciliter les opérations. 

De manière générale, investir dans une startup, c’est se lancer dans une nouvelle aventure, sur laquelle l’investisseur dispose d’un droit de regard relatif, et à laquelle il peut participer. C’est ce qu’il faut mettre en avant lorsque l’on présente son projet de startup aux investisseurs qui sont souvent des personnes attirés par l’entrepreneuriat, les projets innovants, et la création originale. 

L’investissement dans les startups, c’est aussi des rencontres et des coups de coeur, comme l’explique Peter Thiel, l’un des fondateurs de PayPal à avoir investi dans Facebook, qui avoue s’intéresser aux « gens » (NDLR : qui sont à l’origine de la startup) en premier lieu. 

Pour convaincre un potentiel investisseur de financer votre startup, n’hésitez pas à lui expliquer les tenants et les aboutissants de sa participation au développement de votre entreprise, et éventuellement à négocier certaines responsabilités ou certains choix en fonction de sa participation financière, tout en gardant la main sur votre développement bien évidemment.

Informer des avantages de l’investissement : la défiscalisation

Si certains investisseurs viennent en aide à des startups par empathie, la plupart d’entre eux cherchent aussi un moyen de placer leur argent. La bonne nouvelle pour ces derniers, c’est que la loi Madelin, votée en 1994 pour aider à la création d’entreprises et au développement industriel en France, prévoit un abattement fiscal à hauteur de 18% de l’investissement financé par le porteur. 

Leur investissement, en plus d’être un pari qui leur rapportera certainement de l’argent, en fonction de l’évolution de l’entreprise, est également une source sûre de réduction d’impôts, ce qui est un avantage non négligeable. Cette défiscalisation a un plafond de 9000€ pour une personne seule, et du double, soit 18 000€, pour un couple, ce n’est pas une bagatelle. 

Ainsi, si un investisseur finance une startup à hauteur de 5000€, alors il bénéficiera d’un abattement d’impôts de 900€; il est donc possible pour un célibataire de financer une startup à hauteur de 50 000€, et pour un couple de la financer à hauteur de 100 000 €, avant d’atteindre la somme limite de réduction fiscale prévue par la loi Madelin. 

En bref, lorsqu’un investisseur choisit de financer une startup, il est déjà remboursé de sa « mise » à hauteur de 18%. Ne vous privez pas de divulguer cette information, qui pourra peut-être achever de convaincre un investisseur potentiel de financer votre startup

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