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17 février 2018

Prospection de nouveaux clients / marchés

Comment bien gérer une forte croissance en peu de temps ?

Comment bien gérer une forte croissance en peu de temps ?

La levée de fonds : réponse efficace face à la croissance

Gérer une forte croissance peut s’avérer difficile. Dès lors, il ne s’agit plus d’un problème de marketing mais d’un problème de management. En effet, le but est désormais de faire évoluer son équipe afin de continuer la croissance de son entreprise. Mais il ne faut pas confondre créateur et développeur. La plupart des dirigeants pensent être multitâches, sans se poser la question de leurs limites. 

Une forte croissance est une occasion inespérée de s’entourer des personnes capables de participer au développement de l’entreprise. Une forte croissance n’est pas synonyme de forte rentabilité mais concerne davantage la capacité de l’entreprise à prouver sa viabilité économique rapidement. C’est pourquoi des solutions existent afin de gérer une forte croissance

La levée de fonds apparaît comme la solution de prédilection. Une entreprise qui présente une croissance exponentielle stagnera rapidement si elle ne met pas en place des solutions comme l’embauche de cadres ou de salariés spécialisés. De toute évidence, les embauches ont un coût pour l’entreprise. La levée de fonds permet d’obtenir l’argent nécessaire afin de développer son équipe ou de nouvelles technologies. 

En général, les Business Angels sont prêts à investir une moyenne minimum de 400 000€ pour aider à gérer une forte croissance d’entreprise. Toutefois, il n’est pas rare d’observer des levées de fonds de plusieurs millions. Reste à savoir par la suite comment répartir une telle somme obtenue via des investisseurs qui surveillent de très près l’utilisation des levées de fonds. 

Comment utiliser efficacement sa levée de fonds ?

Réaliser une levée de fonds nécessite de réaliser un nouveau business plan pour montrer aux investisseurs ses besoins réels. Gérer une forte croissance en préparant une levée de fonds permet de savoir avec précision comment allouer les investissements reçus. Les investisseurs sont prêts à prendre des risques en finançant un projet qui a un réel potentiel de croissance. Toutefois, ils voudront savoir où ira leur argent. La valorisation de l’entreprise est importante. C’est sa valeur sur le marché actuel et il s’agit de l’indicateur le plus pertinent au départ pour les investisseurs qui pourront potentiellement vous aider à gérer une forte croissance. 

Il convient alors de détailler un projet à financer qui comprend plusieurs critères. La stratégie de développement et d’allocation de la trésorerie intéressera les Business Angels. Un business model pertinent est un business model démontrant la volonté de l’entreprise de se développer en embauchant du personnel qualifié, en structurant son management avec de nouveaux postes clés, et grâce à la mise en avant d’achats d’outils technologiques permettant la croissance pérenne du chiffre d’affaires

Il faut absolument démontrer que les dépenses seront capitales pour l’entreprise et que le besoin de financement est organisé. Il est primordial de mettre en avant la valorisation de sortie, c’est-à-dire la distribution des parts ou capitaux de chaque investisseur en sortie de capital. 

Pour résumer, gérer une forte croissance doit se faire de manière économique et doit préparer l’avenir de l’entreprise vers une évolution constante qui saura séduire tous les investisseurs potentiels, tant que le business model est conforme à leurs attentes.  

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