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March 5, 2015

Ressources humaines, recrutement, formation

- Modifiée le March 5, 2015

Vendre à l'étranger

Bonsoir, Je souhaiterais développer mon activité de vente en Belgique pour commencer, habitant à proximité de la frontière, et pourquoi pas plus loin. Comment me préparer à franchir le pas ? Quels sont vos conseils ? Et quelles formalités dois-je accomplir dans ce cadre spécifique (UE) ? Bonne soirée Tristan

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Par Tristan

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Réponses (1)

March 9, 2015

Par Frank

Bonjour Tristan, Pour être passé par là (pas forcément en Belgique), je peux vous dire qu'initialement ce n'est pas très simple, mais que le jeu en vaut la chandelle, et qu'il existe tout de même des personnes et des organismes capables de vous assister dans ce domaine. Commençons : tout d'abord dans votre cas, vous avez la chance de ne pas voir trop loin, et surtout au sein de l'UE. Je ne m'étendrai pas ce sur point, la réglementation dans ce domaine est l'apanage des juristes d'affaires et de votre expert-comptable. En revanche, ce que je peux vous dire, c'est qu'il y a des règles immuables qui ne changent jamais. En effet, Malgré la diversité des pays et des réglementations, il existe un socle de bases à respecter afin d’éviter toute déconvenue et toute mauvaise surprise. - Connaissance de la législation indispensable - Pragmatisme sur les possibilités (marché & habitudes différentes, a fortiori la culture) Par ailleurs, prenez garde aux statuts spécifiques pouvant exister : siège social en France (p.ex). Attention là aussi à bien vous renseigner sur les réglementations en vigueur entre les deux pays (d’origine et de destination). Je résumerai le développement à l'export en trois points principaux : 1. Préparez l'export : c'est une bonne opportunité pour effectuer un diagnostic de votre entreprise (qui doit avoir la possibilité de soutenir un tel développement), pour étudier les marchés dans votre zone d'implantation/bassin de consommation (afin de savoir si les besoins sont différents ou non), et pour évaluer vos produits et les comparer à ceux de vos concurrents (en étant le plus objectif possible, afin de connaître vos forces et vos faiblesses, dans l'optique, éventuellement, de le modifier ou de l'améliorer). 2.Une fois que vous êtes sur place, il faut commercialiser et vendre vos produits, qui sont les corollaires des actions que vous aurez mené en amont, attention ici aux coûts supplémentaires (logistiques, tarifs douaniers, autres taxes), et surtout, cela vous permet d'avoir un premier retour afin d'évaluer les perspectives à la vue du terrain. 3. Si les augures sont favorables, dans l'idéal, vous pourrez songer à vous installer, vous implanter et puis vous développer. Là-dessus, encore plus important, renseignez-vous sur la législation en vigueur, et pourquoi pas produire local ? Bonne journée !

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