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April 27, 2015

Ressources humaines, recrutement, formation

- Modifiée le April 27, 2015

Trouver un acquéreur/repreneur

Bonjour, je voudrais vendre mon entreprise, mais je n'ai pas encore trouver un repreneur ou un acquéreur. Comment puis-je optimiser mon travail de recherche afin d'en dénicher un autre que par mon réseau ? Merci Richard

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Par Richard

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Réponses (1)

May 4, 2015

Par jordan

Bonjour Richard, Pour être aussi passé par là, voici ce que je peux vous conseiller : Le cédant comme le repreneur peuvent adopter une démarche passive (attendre que l’affaire se présente) ou être proactif afin de chercher de manière ciblée sur un marché… complexe ! Attention à la confidentialité, notamment en ce qui concerne les salariés de l’entreprise, attention aussi à l’annonce que vous publiez ! Le profil-type du repreneur/future acquéreur potentiel découle du travail effectué au préalable (diagnostic, évaluation de l'entreprise, de la façon dont vous souhaitez la transmettre, etc.). Cela permet d’orienter sa recherche et d’utiliser le canal/les canaux adéquats. Lorsque tout est prêt, il est plus facile d’obtenir une réponse de la part d’un repreneur potentiel, plusieurs canaux existent, on peut citer, sans être exhaustif : - la base de repreneurs du site de l’APCE - les bourses d’annonce, papier ou digitales - les revues spécialisées des différents secteurs d’activité - l’approche directe d’une autre entreprise (concurrent, client, fournisseur) - l’approche directe d’une bourse de candidats repreneurs - le bouche-à-oreille Bonne chance, et bon courage ! Jordan

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