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13 février 2018

Gestion des formalités administratives et outils

Pourquoi faire une étude de marché avant de créer son entreprise ?

Pourquoi faire une étude de marché avant de créer son entreprise ?

L’importance d’une étude de marché : 

L’étude de marché est l’outil permettant de se lancer en toute prudence dans l’entrepreneuriat. Il est vrai que c’est une étape qui demande beaucoup de temps si l’on souhaite la réaliser soi-même. Elle coûte également très cher lorsqu’elle est réalisée par un prestataire. Toutefois, elle est nécessaire pour déterminer le potentiel de son activité sur un marché spécifique. 

L’étude de marché permet d’analyser et de comprendre les comportements de votre clientèle cible. En effectuant plusieurs mesures, vous arriverez, grâce à cet outil marketing, à positionner votre marque ou votre produit à travers la concurrence. Il est nécessaire de connaître les besoins et les attentes de vos futurs clients afin de leur proposer quelque chose d’attrayant. 

Tout dépend de savoir si le marché que vous visez existe déjà. Si tel est le cas, il sera plus facile de sous-tirer des informations vous aidant à réaliser une étude de marché exhaustive. Dans le cas contraire, il faut aller au-devant du public, réaliser des sondages et des tests auprès de différents panels. Un marché inexistant peut vous sembler être une idée, mais peut-être pas pour les consommateurs. 

Composition d’une étude de marché : les grandes questions 

Quels sont les résultats actuels de votre marché ? 

Il s’agit ici d’étudier les tendances de votre marché, de connaître les acteurs principaux, secondaires, et de se demander si le marché est en pleine croissance, s’il stagne, ou si les chiffres sont en baisse. 

Qui sont les clients potentiels ?

Cette question résume l’offre et la demande. Pour vendre un produit ou un service, il est nécessaire de connaître sa cible, et plus particulièrement ses habitudes d’achats, de fréquentations, et les intentions d’achats. 

Qui compose ma concurrence ? 

L’une des questions primordiales est de connaître les entreprises déjà implantées dans le marché afin de s’en inspirer, mais surtout pour pouvoir s’en démarquer. La différence peut se faire sur l’emplacement, le prix, ou encore le produit / service. 

Quel est l’environnement de mon marché ?

Lors du lancement d’un service ou d’un produit, il convient de se renseigner sur les innovations en cours afin de ne pas lancer un produit déjà obsolète. Il faut également connaître son cadre juridique. Une licence, ou une autorisation sera peut-être nécessaire. 

Quelles sont les opportunités et les menaces ?

L’étude de marché comprend également l’étude des facteurs étant en notre faveur (exemple : proposer des cours de surf dans un endroit idéal, touristique, sans concurrence), et voir si certains éléments peuvent menacer son développement (exemple : donner des cours de surf en Normandie). 

Quel sera mon chiffre d’affaires potentiel ?

Bien qu’il soit hypothétique, il permet de se positionner comme leader ou suiveur au sein de la concurrence actuelle. Il servira d’objectif pour le développement de sa société. En résumé, l’hypothèse du chiffre d’affaires sert de fil conducteur tout au long de la création et du développement de son entreprise

L’étude de marché demande des connaissances. Il est nécessaire de se déplacer auprès des organismes concernés comme les chambres de commerce, l’INSEE, ou encore auprès d’avocats pour des questions juridiques. Dès lors, il convient simplement d’être ordonné et structuré dans ses démarches pour que son étude prenne forme. 

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