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May 18, 2018

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Entrepreneur : préparer votre elevator pitch pour convaincre

Entrepreneur : préparer votre elevator pitch pour convaincre

Lorsqu’on veut présenter son entreprise ou son site internet, il faut pouvoir faire sa promotion en temps limité. Mais qu’est-ce que l’elevator pitch ? Comment élaborer un bon pitch ?

Utiliser la méthode de l’elevator Pitch est devenu indispensable pour créer des argumentaires persuasifs et faire la bonne impression rapidement. Être synthétique, et expliquer en 30 secondes voire 1 minute maximum, pourquoi choisir votre produit plutôt que celui d’un concurrent est un exercice difficile, mais incontournable dans votre stratégie marketing

Définition de l’elevator pitch 

L’elevator pitch est une expression anglaise qui concerne un court discours destiné à présenter le projet d’une entreprise. C’est en quelque sorte la bande-annonce de votre projet. Un discours compact qui présente votre histoire, vos valeurs, votre produit et votre différence.

Pour le définir, on peut le comparer à une situation dans laquelle vous serez amené à croiser une personne le temps d’un trajet d’ascenseur et le convaincre avec votre pitch commerciale en seulement quelques minutes. L’idée est donc de faire comprendre en quelques secondes l’intérêt d’une offre ou d’un service.
Pour vendre son business plan dans un objectif de lever de fonds, l’elevator pitch est un exercice à maîtriser parfaitement. L’entrepreneur doit être capable de présenter son projet en dix minutes et d’être performant. 

Dans d’autres situations, l’elevator pitch peut être crucial comme lors de votre entretien d’embauche encore pour retenir l’attention d’un visiteur sur votre site internet afin qu’il se dirige vers un autre site. En tant qu’entrepreneur, il est donc important de connaître les détails d’un bon pitch

Qu’est-ce qu’un bon pitch ? 

Les caractéristiques essentielles d’un argumentaire réussi sont simples : il faut être synthétique, expliquer pourquoi votre produit est réellement meilleur que les concurrents et attiser la curiosité pour donner envie d’en savoir plus sur votre projet. 

Répéter son discours

Un pitch de 3 minutes demande un travail très important. Il se travaille régulièrement et ne doit jamais être considéré comme un acquis. Il s’agit d’un concentré puissant qui exprime clairement votre expérience et votre savoir-faire dans un domaine précis. 

Ainsi, il est recommandé de l’adapter à chaque changement de votre offre commerciale ou de votre marché. Pour être certain de la qualité de votre message, vous pouvez vous entraîner et le tester au préalable sur des cobayes. Il faut peaufiner son message pour qu’il soit le plus pertinent possible.

Faire passer un message fort 

Commencez par écrire votre texte et réfléchissez aux éléments de langage à utiliser. Le pitch doit faire passer un message. Si vous cherchez à trop en dire, vous ne direz finalement pas grand-chose de convaincant. 

Au contraire, il faut l’adapter à son interlocuteur et trouver le meilleur angle d’attaque avec la meilleure accroche possible. Il s’agit ici de créer un contact émotionnel avec le prospect. 

Valoriser ses différences 

Vous devez évoquer les besoins du prospect et tenter de le convaincre. Pour cela, mettez en avant vos différences. Il est important de définir ce qui vous rend unique par rapport aux autres entreprises sur le marché.

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