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October 24, 2018

Prospection de nouveaux clients / marchés

- Modifié le October 25, 2018

Comment lutter contre le manque de ressources pour assurer sa croissance ?

Comment lutter contre le manque de ressources pour assurer sa croissance ?

 

A priori, une entreprise qui manque de ressources devrait avoir les plus grandes difficultés à innover. L’innovation est une activité coûteuse et aléatoire. Moins une entreprise a de moyens financiers, moins elle pourra investir. L’innovation demande aussi des connaissances. 

Moins une entreprise a de connaissances, plus elle aura du mal à développer de nouveaux produits ou de nouveaux services. Les choses ne sont peut-être pas aussi simples. Contrairement à ce qu’on pourrait penser, les entreprises peuvent innover malgré les contraintes de ressource, et peut-être même à cause d’elles.

L’innovation facteur de croissance

Dans un monde très compétitif, les entreprises ne peuvent plus exercer une concurrence uniquement en s'en remettant aux actifs corporels, comme l'équipement dernier cri, ou en proposant les coûts les plus bas aux clients. 

La capacité d'innover aura aussi une incidence sur votre marché éventuel et vous donnera les moyens de lutter contre les marchés émergents, la réduction de la main'œuvre active et l'accélération du changement technologique. En fait, l'innovation est devenue une stratégie clé pour attirer et fidéliser vos clients dans un marché instable.

Si votre entreprise est incapable d'innover, elle risque un retard dans sa productivité, la perte de clients et de parts de marché ou tout simplement la disparition.

La diminution des coûts

Pour diminuer ses coûts, l'entreprise peut choisir l'externalisation de certains services : elle confie certaines tâches (le plus souvent, relatives aux services administratifs, comptables ou après-vente) à d'autres entreprises. Certaines choisissent également de sous-traiter une partie de leur production. Par exemple, la société Getelcom propose d'accueillir et de gérer les appels téléphoniques de votre organisation.

Les délocalisations permettent également de réduire les coûts. Le coût du travail représente une charge très importante pour les organisations. La France doit supporter la forte concurrence des marchés du travail de pays tels que la Chine, l'Inde, les nouveaux membres de l'Union européenne. 

Enfin, citons la réduction de la marge commerciale. Le prix de vente d'un bien est composé de coûts de revient et d'une marge. L'entreprise peut jouer sur cette marge pour faire diminuer le prix de vente. Toutefois, la législation lui interdit de vendre à perte. Le seuil de revente à perte est fixé au coût de revient par la loi.

La stratégie de différenciation

Une stratégie de différenciation permet à une entreprise d’obtenir des profits supérieurs à la moyenne du secteur (le temps que dure la différenciation). La différenciation met l’entreprise jusqu’à un certain point à l’abri des agressions des concurrents, en raison de la fidélité des clients envers la marque et de la plus faible sensibilité à l’égard des prix de vente qui en résulte.

La différenciation peut souvent empêcher l’entreprise de conquérir une part de marché importante. Il n’est pas facile de reproduire sur plusieurs marchés une entreprise différenciée. La duplication par définition élimine souvent l’effet de différenciation.

La coopération

L’entreprise, au lieu de s’affronter avec ses concurrents, peut décider de coopérer avec eux afin que chacun puisse bénéficier d’avantages principalement économiques. La coopération permettra à chacun de se spécialiser sur une activité et a coopéré avec d’autres entreprises sur les autres domaines d’activité.

Vigilance sur la trésorerie

Un bon contrôle de la trésorerie est important pour toute entreprise. Pour une entreprise en croissance, cela est crucial. Les contraintes monétaires peuvent constituer le plus gros facteur limitant la croissance et la multiplication des opérations de compte peut s'avérer fatale.

La meilleure utilisation de vos finances doit constituer un élément clé de la planification des affaires et de l'évaluation de nouvelles opportunités. Avec des ressources limitées, vous pourriez devoir laisser passer des occasions prometteuses si le fait de les poursuivre signifiait drainer votre activité fondamentale d'un financement essentiel.

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