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February 25, 2018

Prospection de nouveaux clients / marchés

Comment développer votre visibilité grâce au content marketing ?

Comment développer votre visibilité grâce au content marketing ?

Développer sa visibilité sur le web peut parfois s’avérer difficile. Toutefois, il existe une solution pour s’en sortir notamment grâce au content marketing. On vous en dit plus !

Avec des acheteurs de plus en plus sollicités et de moins en moins réceptifs aux appels de prospection venant de sociétés inconnues, les acheteurs cherchent aujourd’hui à retarder le contact avec les commerciaux. Ce constat est vrai en B2B et B2C, car les acheteurs développent aujourd’hui une démarche de « préachat » qui vise à se renseigner, à rechercher des conseils, des avis avant d’acheter. Pour répondre à cette tendance, il devient indispensable pour les entreprises de développer du contenu adapté à leur audience.

Ainsi, le content marketing vise à se faire connaître en montrant son expertise. Il s’agit d’une technique de vente indirecte très utilisée en B2B qui se développe en B2C. Son objectif est de diffuser du contenu afin d’informer, d’éduquer, de divertir vos visiteurs et de valoriser votre savoir-faire.

Quels contenus créer ?

Le content marketing est une stratégie de marketing axée autour de la création et de la diffusion de contenu assez pertinent, de bonne qualité. Contenu qui peut apporter une certaine valeur ajoutée à une audience ciblée. Cela permet à une entreprise d’augmenter sa visibilité, d’attirer sa cible et de la conserver. Ceci, afin de la transformer le plus tôt possible en client ou consommateur actif.

La création et diffusion de contenu devient indispensable dans le cadre d’une stratégie de développement de visibilité sur internet (référencement naturel SEO et référencement payant) et de présence sur les réseaux sociaux. Il faut penser à du contenu vidéo : même si le marketing vidéo n'est plus un format nouveau, il jouit toutefois d'une popularité grandissante. Des images pourront aussi être utilisées.

Les avantages

Augmentation du trafic et amélioration du référencement naturel (SEO) de votre site internet, augmentation de votre notoriété, obtention de nouveaux clients et augmentation de chiffres d’affaires. Voilà quelques-uns des points qui font toute la puissance du marketing de contenu. 

SEO signifie optimisation pour les moteurs de recherche, pour Search Engine Optimization. C’est l’ensemble des techniques qui permettent d’optimiser un projet web et son environnement pour les moteurs de recherche (notamment Google). Connu sous le nom de référencement naturel, le SEO a pour but d’augmenter la qualité, la compréhension et la visibilité de votre site web dans les résultats des moteurs de recherche. Les sites bien optimisés et mieux positionnés étant beaucoup plus visibles aux potentiels visiteurs.


On peut donc dire qu’une entreprise, avec une stratégie éditoriale bien élaborée, peut : augmenter sa notoriété ou renforcer son image, augmenter le nombre de ses abonnés à une liste de diffusion, attirer plus de visiteurs sur son site web, améliorer sa présence en ligne et son optimisation pour les moteurs de recherche, générer des prospects, générer des clients, convertir ses clients en ambassadeurs, augmenter le panier moyen ou les ventes de l’entreprise, se positionner comme une référence dans son secteur d’activité.

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