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25 janvier 2018

Gestion de la trésorerie

- Modifié le 25 janvier 2018

Comment bien réussir sa campagne de crowdfunding ?

Comment bien réussir sa campagne de crowdfunding ?

Contrairement à ce que vous pourriez penser, il ne suffit pas d’afficher une belle page projet pour réussir sa campagne de crowdfunding. Beaucoup de campagnes de financement participatif n’atteignent pas leur objectif, faute de stratégie adéquate. 

Voici les 6 étapes à suivre pour bien réussir sa campagne de financement participatif.

Étape 1 : Se rassurer d’avoir un projet axé sur un bon produit ou service

Il est primordial de s'assurer au préalable que le produit ou le service que vous proposez convient bien au financement participatif.

De même, vous devez essayer de vous démarquer par rapport à la concurrence existante, rendre votre offre unique, sinon les contributeurs ne verront pas l’intérêt d’investir dans votre projet (ou de vous faire un don ou un prêt).

Étape 2 : Choisir la forme de crowdfunding adaptée au projet

Le choix de la forme de financement participatif est primordial pour la réussite de votre campagne, et cela dépend de plusieurs critères propres à votre entité ou à votre projet. Il peut s’agir :

  • De don. Ce dernier peut être sans contrepartie (qui convient bien aux projets associatifs) ou avec contrepartie (adapté aux projets avec un besoin financier inférieur à 10 000 euros) ;
  • De prêt participatif. On distingue le prêt participatif sans intérêt (adapté aux projets dont le besoin financier avoisine les 1 000 euros) de celui avec des intérêts très répandu dans les entreprises disposant d’au moins deux années d'existence ;
  • D’investissement en capital participatif, adapté aux entreprises innovantes, avec un fort potentiel de croissance.

Étape 3 : Choisir la plateforme de financement participatif

Vous pouvez opter pour :

  • Les plateformes généralistes, qui acceptent les entreprises et projets sans distinction du secteur d’activité. Elles ont l’avantage de jouir d’une importante notoriété et d’une grande visibilité ;
  • Les plateformes spécialistes, qui sont spécialisées dans un domaine ou secteur d’activité. Elles sont recommandées lorsque vous désirez toucher des contributeurs qui s’intéressent particulièrement à votre activité ;
  • Les plateformes françaises ou internationales. Après avoir choisi entre généraliste et spécialiste, vous devez aussi choisir la portée de la plateforme. Une plateforme française vous évite tous les problèmes de la langue, de compréhension ou de conversion de monnaie. Si votre projet s’adresse uniquement au marché français, vous devez assurément choisir cette option. Une plateforme à vocation internationale est recommandée lorsque vous visez une clientèle française et étrangère ;
  • Utiliser son propre site internet comme une plateforme. Cette solution est très bénéfique pour le référencement de votre site, et est parfois soumise à des conditions particulières selon le type de crowdfunding sollicité.

Étape 4 : Construire un plan de campagne détaillé, complet et intéressant

Quasiment tout ce qui rentre dans le profil de campagne peut avoir un impact dans sa réussite (ou non) et nécessite une planification minutieuse. Vous devez bien prendre en compte ces différents éléments :

  • Définir un montant réaliste à collecter (ni trop élevé, ni trop bas) ;
  • Avoir un plan détaillé de votre projet indiquant toutes les étapes, de l’approvisionnement à la livraison ;
  • Établir correctement récompense pour les bailleurs de fonds (cela concerne uniquement les projets avec une contrepartie) ;
  • Définir une durée de campagne raisonnable. Parfois, 30 jours peuvent suffire, d’autant plus qu’une campagne courte crée une certaine urgence chez les contributeurs.

Étape 5 : Créer des actifs / outils de campagne captivants

Une simple description ne suffit pas pour réussir sa campagne de crowdfunding. Vous devez raconter une histoire et avoir une page projet séduisante. Pour cela, vous pouvez :

  • Soigner le design de la page projet. Elle doit être parfaitement rédigée et compréhensible ;
  • Créer une vidéo de lancement, c’est un atout majeur. Celle-ci doit être d’une excellente qualité, explicite et raconter une histoire.
  • Partager des images du produit à développer (ou du fonctionnement du service), puis d’autres images qui montrent les avantages d’un tel produit ou service ;
  • Créer un dossier de presse contenant le maximum d’informations positives sur votre projet ou votre entreprise, afin de faciliter la rédaction d’articles sur votre campagne.

Étape 6 : Mobiliser sa communauté, bien communiquer jusqu’au bout

Il est important d’amener votre famille, vos amis, vos connaissances, les proches de votre entourage à financer votre projet. Ce sont eux qui vous procureront entre 20 et 40 % des fonds.

Pensez ensuite à bien communiquer sur les réseaux sociaux, diffusez votre communiqué de presse et développez le bouche-à-oreille. Faites également des mises à jour intéressantes de votre campagne : il pourrait s’agir d’inclure des étapes déjà franchies en financement ou en production, des évènements que vous dirigez, la presse que vous avez reçue, etc. 

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