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July 8, 2018

Gestion des formalités administratives et outils

7 conseils pour faire du networking comme un professionnel

7 conseils pour faire du networking comme un professionnel

Le networking, ou « réseautage » est l’art d’utiliser ses connaissances pour développer son business. Si de nombreuses personnes maîtrisent à la perfection cette technique, d’autres rencontrent plus de difficultés. Quelques conseils pour se démarquer des autres ! 

Pour le développement d’une entreprise, le networking est une étape très importante. Cela peut ouvrir des portes. Les connexions faites à l’occasion de salons, de conférences et autres rencontres professionnelles seront rentables à court terme, mais dans la durée, chacune peut être déterminante. 

Participer à un évènement du networking peut parfois s’apparenter à un entretien. Voici les points à ne pas négliger lors ce moment crucial :  

 

Avoir un bon pitch 

Il faut bien préparer sa présentation en amont. En seulement quelques secondes ou minutes, vous devez pouvoir dire qui vous êtes et ce que vous offrez. Vous pouvez, par exemple, mettre en avant vos différences pour vous différencier des autres. 

 

Aller vers les gens

Vous devez oser aller vers les gens, discuter et vous faire connaître. Si vous restez dans votre coin, aucune opportunité ne s’offrira à vous. Entretenir son réseau est un travail long et laborieux. 

Il faut savoir que la qualité de votre réseau dépendra, en grande partie, de votre disponibilité à son encontre. Si vous vous montrez disponible, vous parviendrez plus facilement à vous imposer. Ensuite, fixez-vous des objectifs pour veiller à entretenir régulièrement votre réseau. 

 

Être à l’écoute 

Lors d’un évènement, la grande partie de votre temps doit être consacré à écouter la personne en face de vous. Il convient de passer du temps à écouter vos voisins, à poser des questions, à échanger. Il est primordial de se faire des contacts. 

 

Poser des questions 

Soyez à l’écoute et curieux de ce que vous dit votre interlocuteur. Mais surtout, questionnez-le. Il faut vous montrer intéressé par ce que vous raconte votre interlocuteur. « Qu’est-ce qui vous plaît dans ce que vous faites ? », « Quel conseil vous donneriez à quelqu’un qui démarre ? » Autant de questions qui vous permettront d’en savoir plus sur votre interlocuteur. 

 

Avoir des attentes raisonnables 

En amont, il est préférable que vous clarifier vos attentes. Sachez exactement ce que vous attendez de l’évènement. Cela vous évitera d’être déçu si un entretien ne se passe pas comme prévu. 

 

Prendre des notes 

Lors d’un entretien, vous pouvez prendre des notes. Cela vous permettra de vous souvenir des détails et des anecdotes évoquées lors de votre conversation. Si vous êtes amené à revoir la personne, vous pourrez ainsi vous souvenir de votre discussion. Cette attitude conscience et professionnelle sera jugée positivement par votre interlocuteur. 

 

Éviter de ne pas spammer avec sa carte de visite

Il convient de ne pas spammer avec sa carte de visite. Vous devez la glisser au bon moment auprès de votre interlocuteur. Autre point important : après une rencontre en networking, les cartes de visite échangées sont très souvent peu utilisées. Pensez à rapidement vous connecter avec vos nouveaux contacts sur Twitter, Linkedin, Facebook, pour faire durer les bénéfices de votre rencontre.

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